Какво е B2B (бизнес към бизнес)?

B2B (бизнес-към-бизнес), вид електронна търговия свързана с обменът на продукти, услуги или информация между предприятия, а не между фирми и потребители (B2C).

B2B транзакция се извършва между две компании, като търговци на едро и онлайн търговци на дребно. В повечето B2B бизнес модели всяка организация се възползва по някакъв начин и обикновено има подобни правомощия за преговори. До 2027 г. се очаква глобалната B2B електронна търговия да достигне 20,9 трилиона долара, което представлява CAGR (комбиниран годишен темп на растеж) от 17,5% през прогнозния период (2020-2027), според Grand View Research.

B2B се провежда чрез различни категории уебсайтове, като например:  

 1. Фирмени уебсайтове. Целевата аудитория на фирмения уебсайт са бизнес клиентите и служителите на други бизнеси. Мислете за B2B уебсайтовете като денонощни експонати за мини търговия. Понякога фирмен уебсайт предоставя достъп до изключителен екстранет, достъпен само за клиенти или регистрирани потребители. Някои фирмени B2B сайтове продават директно от B2B уебсайта на други фирми.

 2. Обмен на доставки и доставка на продукти. Тези обмени позволяват на агент по закупуване на компания да пазарува за доставки от множество доставчици да иска предложения и в някои случаи да наддава за продукти. Понякога, наречени сайтове за електронни поръчки, някои обслужват редица индустрии, докато други обслужват пазарна ниша.

 3.Специализирани или вертикални индустриални портали. Тези портали предоставят специална информация, списъци с продукти, дискусионни групи и други функции за конкретни бизнеси. Вертикалните сайтове на портала имат по -широка цел от сайтовете за поръчки, въпреки че могат също така да поддържат покупка и продажба.

 4.Брокерски сайтове. Тези сайтове действат като посредник между доставчици на услуги и потенциални клиенти, които се нуждаят от техните специфични услуги, като лизинг на оборудване.

 5.Информационни сайтове. Понякога известни като инфо посредници, тези сайтове предоставят информация за определен отрасъл на компаниите и техните служители. Информационните сайтове включват специализирани сайтове за търсене и такива на организации за търговски и промишлени стандарти. 

Много B2B сайтове попадат в повече от една от тези групи. Моделите за B2B сайтове обаче все още се развиват. Друг тип B2B предприятие е софтуер за изграждане на B2B уебсайтове, включително инструменти и шаблони, бази данни, методологии и софтуер за транзакции.