ΠΠ°ΠΊΡΠ°ΡΠΊΠΎ, B2B Π΅ ΡΠ΅ΡΡΠΎ ΡΡΠ΅ΡΠ°Π½ Π°ΠΊΡΠΎΠ½ΠΈΠΌ Π·Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΊΡΠΌ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ. Π’ΠΎΠ²Π° Π΅, ΠΊΠΎΠ³Π°ΡΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ Π΅Π΄Π½Π° Π½Π° Π΄ΡΡΠ³Π°, Π° Π½Π΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡΡΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈ Π½Π° Π΄Π²ΠΎΠΉΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ.
Π’ΡΠ°Π΄ΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ ΡΡΠ°Π½Π·Π°ΠΊΡΠΈΠΈΡΠ΅ Π½Π° Π΅Π΄ΡΠΎ ΡΠ° ΠΏΠΎ-ΡΠΊΠ»ΠΎΠ½Π½ΠΈ Π΄Π° Π±ΡΠ΄Π°Ρ Π2Π, Π΄ΠΎΠΊΠ°ΡΠΎ Π2Π‘ (Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΊΡΠΌ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π») ΠΈΠΌΠ° ΡΠ΅Π½Π΄Π΅Π½ΡΠΈΡ Π΄Π° ΠΈΠΌΠΈΡΠΈΡΠ° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π» Π² ΡΡΠΈΠ» ΡΡΡΠ³ΠΎΠ²ΠΈΡ Π½Π° Π΄ΡΠ΅Π±Π½ΠΎ.
B2B ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠΌΡΡΠ²Π°
ΠΠΊΠΎ Π²ΡΠ΅ ΠΎΡΠ΅ ΠΎΠ±ΠΌΠΈΡΠ»ΡΡΠ΅ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΡ ΡΠΈ ΠΏΠ°Π·Π°Ρ, Π½Π΅ ΠΈΠ·ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°. ΠΠ°ΡΠΎ ΡΡΠ»ΠΎ B2B ΡΡΠ°Π½Π·Π°ΠΊΡΠΈΠΈΡΠ΅ ΠΈΠΌΠ°Ρ ΠΏΠΎ-Π²ΠΈΡΠΎΠΊΠ° ΡΠ΅Π½Π° Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±Π° ΠΎΡ B2C ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΡΠ΅. Π’ΠΎΠ²Π° Π½Π΅ Π΅ ΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π°Π΄Π²Π°ΡΠΎ, ΠΊΠ°ΡΠΎ ΡΠ΅ ΠΈΠΌΠ° ΠΏΡΠ΅Π΄Π²ΠΈΠ΄, ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈΡΠ΅ ΠΎΠ±ΠΈΠΊΠ½ΠΎΠ²Π΅Π½ΠΎ ΠΈΠΌΠ°Ρ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π» ΠΎΡ ΡΡΠ΅Π΄Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π».
ΠΠ°ΠΊΠ²ΠΎ Π΅ B2B?
ΠΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° ΡΠ΅ ΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π°Π΄Π°ΡΠ΅ Π΄Π° ΡΠ°Π·Π±Π΅ΡΠ΅ΡΠ΅, ΡΠ΅ Π΅Π»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½Π°ΡΠ° ΡΡΡΠ³ΠΎΠ²ΠΈΡ Π² ΡΡΠΈΠ» B2B ΠΈΠΌΠ° ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΡΠΎ Ρ Π΅Π»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½Π°ΡΠ° ΡΡΡΠ³ΠΎΠ²ΠΈΡ B2C Π° ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ, ΡΠ΅ ΠΏΠΎ-Π³ΠΎΠ»ΡΠΌΠ°ΡΠ° ΡΠ°ΡΡ ΠΎΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΠ° Π΅ Π΅Π΄Π½Π° ΠΈ ΡΡΡΠ°. ΠΠΌΠ° ΠΎΠ±Π°ΡΠ΅ ΠΎΡΠ΅ Π½ΡΠΊΠΎΠ»ΠΊΠΎ ΠΊΠ»ΡΡΠΎΠ²ΠΈ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΠΊΠΈ:
– Π’ΡΠ°Π΄ΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ B2B ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ° ΡΠΎΠ²Π°, ΠΊΠΎΠ΅ΡΠΎ Π½Π°ΡΠΈΡΠ°ΠΌΠ΅ βΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»Π½ΠΈβ ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°ΡΠΈ, ΠΊΠΎΠ΅ΡΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ°Π²Π°, ΡΠ΅ ΡΠ΅ ΠΈΠΌΠ°Ρ ΠΏΠΎ -Π²ΠΈΡΠΎΠΊΠΎ Π½ΠΈΠ²ΠΎ Π½Π° ΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡ, ΠΊΠΎΠ³Π°ΡΠΎ ΡΡΠ°Π²Π° Π²ΡΠΏΡΠΎΡ Π·Π° Ρ Π°ΡΡΠ΅Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠ°ΡΠΈ Π½Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΡΠ°. ΠΠΎΠΊΠ°ΡΠΎ B2C ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π²Π°Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠΌΠ½ΠΎ Π½Π° Π»ΠΈΡΠ½ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΠΈΡΠ°Π½ΠΈΡ, ΡΡΠΉ ΠΊΠ°ΡΠΎ ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°ΡΡΡ ΡΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° ΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΆΠΈ ΡΠ°ΠΌΠΎ Π΄Π° ΡΠ΅ Ρ Π°ΡΠ΅ΡΠ°. Π’ΠΎΠ²Π° ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ°Π²Π°, ΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΠΎ ΡΡΠ»ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈΡΠ΅ Π½Π° B2C ΠΎΠ±ΠΈΠΊΠ½ΠΎΠ²Π΅Π½ΠΎ Π½Π΅ ΡΠ° ΡΠΎΠ»ΠΊΠΎΠ²Π° Π΄ΠΎΠ±ΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠ°Π½ΠΈ ΠΊΠΎΠ»ΠΊΠΎΡΠΎ B2B ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°ΡΠΈΡΠ΅, ΠΊΠΎΠ΅ΡΠΎ Π³ΠΈ ΡΠ»Π΅ΡΠ½ΡΠ²Π° ΠΏΡΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±Π°ΡΠ°, ΡΡΠΉ ΠΊΠ°ΡΠΎ Π΅ ΠΏΠΎ-Π²Π΅ΡΠΎΡΡΠ½ΠΎ Π΄Π° ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°Ρ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΈΡΡΠ²ΠΊΠ°. Π Π΄ΠΎΠΏΡΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡΠΌ ΡΠΎΠ²Π°, ΠΎΠΏΠΈΡΡΡ Π΄Π° Π½Π°ΠΊΠ°ΡΠ°ΡΠ΅ B2B ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°Ρ Π΄Π° ΡΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΡΠΈΡΠΈΡΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° Π±ΡΠ΄Π΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠ·Π²ΠΈΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΠ²ΠΎ. ΠΠΎ-ΡΠ΅ΡΡΠΎ ΡΠ΅ ΡΠ° Π½Π°ΡΡΡΠΎΠ΅Π½ΠΈ ΠΏΠΎ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ΅Π½ Π½Π°ΡΠΈΠ½, Π·Π°ΡΠΎΡΠΎ Π·Π° ΡΡΡ ΡΠΌΡΠ½Π°ΡΠ° Π½Π° Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΡΠΈΡΠΈ (Π² Π½ΡΠΊΠΎΠΈ ΡΠ»ΡΡΠ°ΠΈ) ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½ΠΈ Π·Π½Π°ΡΠΈΡΠ΅Π»Π½ΠΈ ΡΠΌΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π² Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½Π°ΡΠ° ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° Π½Π° ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ. Π’ΠΎΠ²Π° ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ°Π²Π°, ΡΠ΅ Π²Π·Π΅ΠΌΠ°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ° ΡΠ΅ΡΡΠΎ ΠΎΡΠ½Π΅ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅, ΡΡΠΈΠ»ΠΈΡ ΠΈ Π² Π½ΡΠΊΠΎΠΈ ΡΠ»ΡΡΠ°ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅ ΠΏΠ°ΡΠΈ Π·Π° ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½Π΅ Π² ΡΡΠ°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ B2C ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±ΠΈΡΠ΅. Π‘Π»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Π½ΠΎ B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ·ΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅ Π½ΡΠΆΠ΄Π°ΡΡ ΠΎΡ ΠΌΠ°Π»ΠΊΠΎ ΡΡΡΠΏΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΡΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° ΡΠ΅ ΡΡΡΡΠ΅Π΄ΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ Π²ΡΡΡ Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΠΏΡΡΠ²ΠΎΠΊΠ»Π°ΡΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΠΆΠΈΠ²ΡΠ²Π°Π½Π΅. ΠΠ°ΡΠΎ ΡΠ°ΡΡ ΠΎΡ ΡΠ²ΠΎΡΡΠ° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π° ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ, ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΡΠΈΡΠΌΠΈ ΡΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° ΡΠ° ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π½Π°ΡΡΠ½ΠΎ Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠΌΡΡΠ²Π°ΡΠ° Π½Π° ΡΠ²ΠΎΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈ ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ (ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅ Π·Π° ΡΠΎΠ²Π° ΠΏΠΎ -ΠΊΡΡΠ½ΠΎ!). ΠΠΊΠΎ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΠ²Π°ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ, ΡΠΎΠΊΡΡΠΈΡΠ°Π½Π° Π²ΡΡΡ Ρ B2B ΠΈ ΠΈΡΠΊΠ°ΡΠ΅ Π΄Π° ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΠΈΡΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΡΡΠ½ΠΎΡΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π½Π° ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈΡΠ΅ ΡΠΈ, ΠΏΠΎΠΌΠΈΡΠ»Π΅ΡΠ΅ Π·Π° Π½Π°Π΅ΠΌΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΡΠ°Π΅Π½ ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°Ρ. ΠΡΠΏΡΠ΅ΠΊΠΈ ΡΠ΅ ΡΠΎΠ²Π° ΡΡΠ°Π΄ΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ ΡΠ΅ ΡΠ²ΡΡΠ·Π²Π° Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠΊΠΈΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈ, Π½ΡΠΌΠ° ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Π° ΡΠ΅Π·ΠΈ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΠΊΠΈ Π΄Π° Π½Π΅ ΡΠ΅ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Ρ Π½Π° B2B ΠΏΠ°Π·Π°ΡΠΈΡΠ΅. Π§Π΅ΡΡΠΎ Π΅ ΡΡΡΠ΄Π½ΠΎ Π΄Π° ΠΊΡΠΈΡΠΈΠΊΡΠ²Π°ΠΌΠ΅ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π°ΡΠ° ΡΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°, ΡΠ°ΠΊΠ° ΡΠ΅ ΡΠ²Π΅ΠΆΠΈΡΡ ΡΠΈΡΡ ΠΎΡΠΈ Π΅ ΠΎΠ³ΡΠΎΠΌΠ½ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠΌΡΡΠ²ΠΎ.